Top articles
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Les calculs commerciaux
Calcul du prix d’achat HT (PAHT) & du prix de vente HT (PVHT): PAHT = PVHT - Marge PAHT = PVTTC/Coef [1] PVHT = PAHT + Marge PVHT = PVTTC / 1.196 (si TVA = 19.6%) PVHT = PVTTC / 1.055 (si TVA = 5.5 %) Calcul de la Marge : Marge = PVHT – PAHT Marge = PAHT...
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La méthode Belson
Comment trouver un critère de segmentation discriminant : la METHODE BELSON Cette méthode s'applique lorsque l'attitude ou le comportement peut être dichotomisé. Supposons qu'au cours d'une enquête on ait posé la question suivante: Seriez‑vous prêt à...
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Les Coefficients saisonniers
Pour certains produits l’évolution du CA se fait de manière cyclique à l’intérieur d’une même année. Certaines périodes montrent un CA élevé, alors que d’autres périodes le CA baisse de manière très sensible. Ex : les skis, les huîtres… Pour prévoir l’évolution...
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LA ZONE DE CHALANDISE
- Pourcentage d’évasion = part des dépenses effectuées hors de la zone de chalandise par les habitants de la zone - Taux d’emprise = part des dépenses effectuées à l’intérieur de la zone de chalandise qui se dirigent vers le magasin - Taux d’attraction...
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L'Assortiment
L’assortiment est l’opération qui consiste à regrouper des biens d’origines diverses dans un même lieu de vente ou sur un même support de communication (catalogue, prospectus, site Internet). Le taux d’assortiment è Nombre de variétés présentées en magasin...
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LES LIVRES COMPTABLES OBLIGATOIRES :
EXERCICE N°1 Durant le mois de Juin l’Entreprise Dupont a réalisée les opérations suivantes : - Le 05/06 Achat de m/ses payées par chèque bancaire 20 000€ - Le 10/06 Achat à crédit de m/ses au F/seur Martin 33 000 € Vente de m/ses 50 000 € (réglés par...
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MESURE DE L’EFFICACITE D’UN POINT DE VENTE
- Calcul du CA = PVTTC x nbre d’articles vendus - Calcul de la marge brute ou marge commerciale è MB = PV – CA - Le taux de Marge = MB / coût d’achat x 100 - Le taux de Marque = MB / PV x 100 - La rotation des stocks = stock moyen / ventes journalières...
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la méthode des moindres carrés
Elle permet de déterminer la tendance, c.à.d l’évolution fondamentale d’un phénomène avec une équation de la forme : Y = ax + b xiyi – nxy Avec a = xi² - nx² Il faut toujours faire un tableau : xi yi xiyi xi² x = Y = xiyi = xi² = Calculer è x² = Exemple...
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LE MERCHANDISING
- Rendement du linéaire = CA / linéaire en mètre - Rentabilité du linéaire = Marge / linéaire en mètre - Le linéaire développé = linéaire au sol x le nbre de niveaux - % linéaire occupé = mètre linéaire du pduit / mètre linéaire total - IS = % de marge...
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LES METHODES CAUSALES
1. L’équation d’une droite Elle consiste à appliquer une relation linéaire existant entre une variable explicative [x] (ex : les années) et une variable expliquée [y] (ex : le CA) Le calcul se fait par l’équation è y = ax + b 2. L’ajustement par la méthode...
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Exercice : CA Prévisionnel
EXERCICE: M. Marin souhaite ouvrir un Grand Magasin Spécialisé à la périphérie de la ville. Pour cela, il vous demande de calculer son chiffre d’affaires potentiel. Le contexte : La zone comporte 106 400 habitants. Chaque ménage est composé en moyenne...
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LA MISE EN ŒUVRE D’UNE ANIMATION
1. L’animation : objectifs et outils 1.1 Définition et objectif: C’est une technique promotionnelle qui, par la présence d’un animateur, « pousse » le produit vers le consommateur. En marketing, on l’appelle le « PUSH ». Les objectifs d’une animation...
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La Corrélation linéaire
Elle permet d’étudier le degré de dépendance entre 2 variables (par exemple un CA et une Pub). Il faut calculer le coeff. [r] FORMULE : Il faut toujours faire un tableau xi yi (xi-x) (yi-y) (xi-x) x (yi-y) (xi-x)² (yi-y)² x = y = Somme toujours = 0 Somme...
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LE TRAITEMENT COMPTABLE DES OPERATIONS COURANTES D’EXPLOITATION
1. LES FLUX ECONOMIQUES Il existe différents types de flux : è Les flux réels (ou flux physiques) : sont des transferts de biens ou de services qui se matérialisent par un achat ou une vente. è Les flux financiers (ou flux monétaires) : sont des transferts...
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Déflater une série statistique
L’inflation pose un problème aux économistes puisqu’elle modifie la valeur apparente de la production alors même que les quantités produites peuvent rester identiques, et qu’elle se répercute logiquement sur les salaires sous forme de danger sur le pouvoir...
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LE CONTEXTE ECONOMIQUE DE L’ENTREPRISE
1. L’entreprise : ses objectifs et son organisation. L’entreprise est l’agent économique qui produit de la richesse, la valeur ajoutée, et qui la répartit entre les agents économiques. Elle a donc des objectifs économiques et sociaux. 1. Les objectifs...
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METHODE DE MAYER
1. L’ajustement par la méthode des points moyens ou la double moyenne ou la METHODE DE MAYER : Elle consiste à : - diviser la série des chiffres en 2 parties - calculer les points moyens représentatifs de chacune des moitiés - calculer l’équation de la...
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La Communication
Le taux de couverture ou taux de pénétration: % de la cible touchée par rapport à une insertion è audience utile / population x 100 Taux d’affinité = audience utile / audience totale x 100 Coût au mille = coût d’une page / lectorat utile x 100 PCB Taux...
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CELIO frappe un grand coup
La marque de vêtements pour hommes a fait grimper sa base de contacts e-mail de 25 % suite à une opération proposant aux internautes de parier sur les Bleus. Une des nombreuses initiatives de la marque sur le Web. (18/07/2006) Si les bons résultats de...
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LE COMPTE DE RESULTAT DIFFERENTIEL - SEUIL DE RENTABILITE – LE POINT MORT
1. DEFINITION LE COMPTE DE RESULTAT DIFFERENTIEL : C’est un compte qui fait apparaître la ventilation des charges supportées par l’entreprise en : C Charges Fixes (ou charges de structures) : Elles sont indépendantes du volume de l’activité économique...
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La constitution d’un échantillon
La constitution d’un échantillon : - La population mère : c’est la base de sondage, la population que l’on doit étudier. - L’Unité de sondage : c’est l’entité à interroger, ex : les ménages, l’Ese… La méthode d’échantillonnage : 2 méthodes è ALEATOIRE...
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L'e-mailing et le SMS
E-mailing : c’est un courrier envoyé à des abonnés d’un site et/ou à des clients potentiels d’une entreprise possédant internet. Les objectifs : Informer sur les nouveaux produits, un événement, une promotion. Susciter une réaction. Fidéliser (newsletter)....
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La newsletter et le site Web
DEFINITION: C'est un e-mail d'information ou de promotion envoyé périodiquement à la demande de l’utilisateur. C'est un moyen de renseigner l'abonné sur un sujet, l'utilisateur doit donc s'abonner afin de recevoir une newletter et peut à tout moment résilier...
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Animer
1. CONSTRUIRE UN ARGUMENTAIRE AUTOUR DU PRODUIT (objet de l’animation) 1.1 et 1.2 Rédaction d’un argumentaire L’argumentaire de vente est la liste des caractéristiques indiscutables du produit, que le vendeur transforme en avantages pour le client. Le...
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La plannification d'une animation
La planification 4.1 Les différents thèmes d’animation Les fêtes anniversaire de magasin, les fêtes de Noël, Pâques, Les fêtes à thèmes comme halloween, la saint Valentin, et les évènements : la foire aux vins… 4.2 et 4.3 Le rétro planning C’est un document...