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6 articles avec la mercatique

La méthode Belson

Comment trouver un critère de segmentation discriminant : la METHODE BELSON Cette méthode s'applique lorsque l'attitude ou le comportement peut être dichotomisé. Supposons qu'au cours d'une enquête on ait posé la question suivante: Seriez‑vous prêt à...

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La Veille commerciale

DEFINITION C’est une démarche organisée, visant à améliorer la compétitivité du point de vente par la collecte d’informations. LES DIFFERENTS TYPES DE VEILLE VEILLE COMMERCIALE VEILLE CONCURRENTIELLE VEILLE TECHNOLOGIQUE VEILLE ENVIRONNEMENTALE C’est...

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La Démarche mercatique

1. Définition La mercatique est un état d’esprit commercial qui place la satisfaction du consommateur au départ de toute action et au centre des décisions de l’entreprise. Le produit doit être une solution au besoin du client. 2. LES Actions mercatiqueS...

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Le Plan de marchéage

Définition Le plan de marchéage ou les 4P, c’est l’ensemble des actions commerciales utilisées par l’entreprise pour commercialiser son produit, afin d’atteindre ses objectifs dans le respect de sa politique d’enseigne et de son positionnement. C’est...

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La Segmentation

La segmentation de la clientèle consiste à définir des groupes de clients ayant des comportements homogènes. POURQUOI SEGMENTER LA CLIENTELE? Pour adapter à chaque segment: - L'assortiment, le produit adapté - Les prix - Les bonnes techniques et méthodes...

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