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17 articles avec la gestion commerciale

Analyse de la trésorerie

Etudier la trésorerie d’une entreprise, c’est analyser pour une période donnée : - les conditions d’exploitation qui lui sont propres : délai de stockage, durée du crédit consenti à la clientèle, durée des crédits obtenus des fournisseurs. - Les ratios...

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La Communication

Le taux de couverture ou taux de pénétration: % de la cible touchée par rapport à une insertion è audience utile / population x 100 Taux d’affinité = audience utile / audience totale x 100 Coût au mille = coût d’une page / lectorat utile x 100 PCB Taux...

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LA ZONE DE CHALANDISE

- Pourcentage d’évasion = part des dépenses effectuées hors de la zone de chalandise par les habitants de la zone - Taux d’emprise = part des dépenses effectuées à l’intérieur de la zone de chalandise qui se dirigent vers le magasin - Taux d’attraction...

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LE MERCHANDISING

- Rendement du linéaire = CA / linéaire en mètre - Rentabilité du linéaire = Marge / linéaire en mètre - Le linéaire développé = linéaire au sol x le nbre de niveaux - % linéaire occupé = mètre linéaire du pduit / mètre linéaire total - IS = % de marge...

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Déflater une série statistique

L’inflation pose un problème aux économistes puisqu’elle modifie la valeur apparente de la production alors même que les quantités produites peuvent rester identiques, et qu’elle se répercute logiquement sur les salaires sous forme de danger sur le pouvoir...

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Les Coefficients saisonniers

Pour certains produits l’évolution du CA se fait de manière cyclique à l’intérieur d’une même année. Certaines périodes montrent un CA élevé, alors que d’autres périodes le CA baisse de manière très sensible. Ex : les skis, les huîtres… Pour prévoir l’évolution...

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la méthode des moindres carrés

Elle permet de déterminer la tendance, c.à.d l’évolution fondamentale d’un phénomène avec une équation de la forme : Y = ax + b xiyi – nxy Avec a = xi² - nx² Il faut toujours faire un tableau : xi yi xiyi xi² x = Y = xiyi = xi² = Calculer è x² = Exemple...

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