LA ZONE DE CHALANDISE

Publié le par Natalie

-       Pourcentage d’évasion = part des dépenses effectuées hors de la zone de chalandise par les habitants de la zone

-       Taux d’emprise = part des dépenses effectuées à l’intérieur de la zone de chalandise qui se dirigent vers le magasin

-       Taux d’attraction = pourcentage d’individus de la zone de chalandise qui font leurs achats au magasin = (nbre d’acheteurs nouveaux / nbre d’acheteurs de produits concurrents) x 100

-       Taux de fidélité = (nbre d’acheteurs qui continuent à acheter le produit / nbre d’acheteurs) x 100

-       Calcul du CA prévisionnel du futur PDV :

 

è Calcul du nbre de conso. Potentiels selon les différentes zones

è Calcul du revenu moyen par CSP selon l’IRV[1]

è Calcul des dépenses de consommation du pduit étudié et selon l’IDC[2]

è Calcul de l’évasion commerciale et des achats hors zone

è Calcul du CA effectué par la concurrence

= Calcul du CA prévisionnel du futur PDV



[1] Indice de richesse vive : renseigne sur le revenu consommé d’une zone de population

[2] Indice de disparité de la consommation : mesure l’écart de conso par type de pduit dans une zone donnée par rapport à la moyenne nationale. Si IDC > 1 = surconso, et si IDC < 1 = sous conso.

Publié dans La Gestion Commerciale

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