MESURE DE L’EFFICACITE D’UN POINT DE VENTE
- Calcul du CA = PVTTC x nbre d’articles vendus
- Calcul de la marge brute ou marge commerciale è MB = PV – CA
- Le taux de Marge = MB / coût d’achat x 100
- Le taux de Marque = MB / PV x 100
- La rotation des stocks = stock moyen / ventes journalières x 100
- Le taux de rotation = coût d’achat des m/ses vendues /stock moyen en rayon
- Si on le veut en nbre de jour è 360 / taux de rotation
- Le taux de démarque inconnue = Di / CA x100 (sachant que Di = stock comptable – stock réel)
- Le panier moyen : = CA / nbre de tickets de caisse
- Le Profit Direct Produit (PDP) = notion qui remplace peu à peu la solution « marge brute » car elle fait apparaître les véritables coûts.
- Le stock moyen = SF + SI / 2
| Modèle de calcul du PDP
PV du produit - PA ---------------------------------------------------------------------- = Marge brute du distributeur + Remises + Contributions de fin d’année + Ristournes + Autres avantages accordés par le fournisseur -------------------------------------------------------------------- = Marge brute corrigée - Coûts de stock - Coûts de transport - coûts de PDV (personnel, espace…) ----------------------------------------------------------------------- = PDP
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