MESURE DE L’EFFICACITE D’UN POINT DE VENTE

Publié le par Natalie

-       Calcul du CA = PVTTC x nbre d’articles vendus

-       Calcul de la marge brute ou marge commerciale  è MB = PV – CA

-       Le taux de Marge = MB / coût d’achat x 100

-       Le taux de Marque = MB / PV x 100

-       La rotation des stocks = stock moyen / ventes journalières x 100

-       Le taux de rotation = coût d’achat des m/ses vendues /stock moyen en rayon

-       Si on le veut en nbre de jour è 360 / taux de rotation

-       Le taux de démarque inconnue = Di / CA x100 (sachant que Di = stock comptable – stock réel)

-       Le panier moyen : = CA / nbre de tickets de caisse

-       Le Profit Direct Produit (PDP) = notion qui remplace peu à peu la solution « marge brute » car elle fait apparaître les véritables coûts.

-       Le stock moyen = SF + SI / 2

 

Modèle de calcul du PDP

 

PV du produit

                                   -           PA

                                   ----------------------------------------------------------------------

                                   =          Marge brute du distributeur

                                   +          Remises

                                   +          Contributions de fin d’année

                                   +          Ristournes

                                   +          Autres avantages accordés par le fournisseur

                                   --------------------------------------------------------------------

                                   =          Marge brute corrigée

                                   -           Coûts de stock

                                   -           Coûts de transport

                                   -           coûts de PDV (personnel, espace…)

                                   -----------------------------------------------------------------------

                                   =          PDP

 

Publié dans La Gestion Commerciale

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