LE CA PREVISIONNEL

Publié le par Natalie

Quant un commerçant veut ouvrir un magasin, il réalise une étude de marché.

L'idéal est d'évaluer avant l'ouverture le CA qu'il peut espérer réaliser: c'est le CA prévisionnel.

 Il y a plusieurs méthodes. Généralement le processus est le suivant:

 

1.      Rechercher le nombre de ménages  de la zone de chalandise ainsi que la répartition de ces ménages par CSP.

 

2.      Rechercher les revenus totaux moyens pour un ménage par CSP et calculer l'ensemble des revenus de la zone de chalandise.

 

On peut noter que les revenus sont de 2 types: les revenus primaires  et les revenus de transferts.

Les revenus primaires comprennent:

 

-          Les revenus du travail: salaires, honoraires…

-          Les revenus du capital ou appelées revenus de la propriété ou du patrimoine (revenus d'actions, de placements, de location d'immeuble…)

-          Les revenus de transferts: ils sont issus de la redistribution (prestations sociales versées par les organismes sociaux, RMI…)

 

EXEMPLE:

 

ZONE DE CHALANDISE

NBRE DE MENAGE PAR CSP

REVENUS PRIMAIRES MOYENS ANNUELS EN € ET PAR MENAGE

REVENUS DE TRANSFERTS EN € ET PAR MENAGE

REVENUS TOTAUX PAR MENAGE

REVENUS DE L'ENSEMBLE DE LA ZONE

OUVRIERS/ EMPLOYES

500

15 000 €

3 000 €

18 000 €

9 000 000 €

CADRES

200

25 000 €

2 000 €

27 000 €

5 400 000 €

AUTRES

100

14 000 €

2 500 €

16 500 €

1 650 000 €

TOTAL

800

 

 

 

16 050 000 €

 

3.       Rechercher la part des revenus dépensés dans les produits que le magasin veut vendre.

 

EXEMPLE:

 

ZONE DE CHALANDISE

REVENU DE L'ENSEMBLE DE LA ZONE

PART DES REVENUS DEPENSES EN CHAUSSURES

 

DEPENSES EN CHAUSSURES

OUVRIERS/ EMPLOYES

9 000 000 €

3 %

270 000 €

CADRES

5 400 000 €

6 %

324 000 €

AUTRES

1 650 000 €

4 %

66 000 €

TOTAL

16 050 000 €

 

660 000 €

 

 

 4.      Rechercher l'évasion, l'attraction commerciale et la concurrence

 

-          L'évasion commerciale:

Ce sont les dépenses effectuées par les habitants de notre zone de chalandise en dehors de la zone de chalandise

EXEMPLE:  Pour les chaussures, 10 % des dépenses sont effectuées en dehors de la zone de chalandise: L'évasion commerciale est égale à 660 000 € x 10% = 66 000 €.

 

-          L'attraction commerciale:

Ce sont les dépenses effectuées par les habitants d'une autre zone de chalandise dans notre zone de chalandise.

EXEMPLE: Pour les chaussures, il y a 10 000 € d'attraction commerciale.

 

-          La concurrence

Ce sont les magasins qui vendent le même type de produit.

EXEMPLE: Il faut faire le total des CA de chaque concurrent, exemple il y a un concurrent dans la zone de chalandise qui réalise un CA  annuel de 580 000€.

 

5.      Calculer le marché réel de la zone de chalandise.

 

C'est la somme d'argent effectivement dépensée dans la zone de chalandise pour acheter notre produit. Pour le calculer:

 

DEPENSES EN CHAUSSURES DE LA ZONE DE CHALANDISE + ATTRACTION CIALE  - EVASION CIALE

 

DANS NOTRE EXEMPLE: 660 000 + 10 000 – 66 000 = 604 000 €

 

6.      Calculer le CA prévisionnel du magasin

 

C'est la somme d'argent que le magasin peut espérer gagner.

Pour le calculer:

MARCHE REEL  - CONURRENCE

DANS NOTRE EXEMPLE : 604 000 € - 580 000 € = 24 000 €

 

7.      ANALYSER LES RESULTATS

 

Les résultats ne sont que des prévisions. Ils ne sont pas une image complète de la réalité. D'autres facteurs peuvent intervenir. Cependant ils donnent un ordre d'idée.

Dans notre exemple, 24 000 € est un CA prévisionnel ridiculement faible.

Il montre qu'il ne faut surtout pas se lancer dans l'aventure et ouvrir ce magasin.

 

 

 

Publié dans La Gestion Commerciale

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